中国最大的扯淡基地

 一个晚上没睡好，脑中反复的都是如何完成目标。琐碎的梦像猫爪子样抓得人心绪不宁。今天因为要赶火车所以只有上午的时间可以用来跑路。怎么安排行程呢，去昆明路拜访老客户还是去静安？昆明路那里可以问问新渠道如何，不过上次沟通结果看对新渠道不要抱太大希望。去静安费时费劲，来回车程就得二小时，中间只有一个小时可以用于寻找新客户。但新客户找到的可能性未知，找到了，成交的可能性也未知。到底怎样选择，从昨晚起就一直困扰着我迟迟不能决定。整个晚上感觉很糟。

很早就醒了，还是在想这个问题。七点钟，终于决定，去静安！抓住一切可能机会，即使为这一小时付出二小时也值得。立刻跳起来，打开电脑，铺开地图，喝了口水，开始确定路线。因为今天只有一个小时，路线必须更有针对性，不能像以往一样为了全面铺货进行扫街式的搜索。路线确定：武定路从东到西到头再从康定路杀回来。于是马上跳上自行车出发，早晨的上海自行车还是最方便的交通工具，路线自由确定。从家後的菜场买了个饼边骑边吃，一个小时後来到武定路。开始努力找，非常失望，武定路都快走到头了还没有。上海路设置比较奇怪，快到路的末尾时一个斜插竟到了康定路。怎么办，就此从康定路回去？要干就干彻底，再从康定路回武定路把武定路彻底扫完。奇迹出现了，就在这么末尾的一小截路上，发现了客户而且和我先前的客户是亲戚。下面事情很简单，只要他们之间联系下就可以了。所以虽然老板带着谨慎说以后联系，但我知道可能性很大。这时多说话都是多余的，不浪费时间快闪。立刻返回康定路，不一会儿又发现一个。这次更出乎意料，我只是装作不经意的露出了附近客户的照片，他就要订货。后来虽然因为一些小原因这次订货取消了，但我相信端午节後稍微给他提供些解决方案就可以搞定了。这一个小时值了，后来我都不知道自己怎么只花了40分钟就骑车回了家。还有时间在家门口罗森卖了便当慢慢等他加热好火车上吃。

对于这次的全新市场，由于我的目标是在我所管辖的区域内达到终端全面覆盖，因此客户寻找方式是由北向南扫街式寻找。先前拜访的闸北区人收入普遍不高，因此对产品接受度不高。让我很受打击。先前球说过下周会协助我跑两天市场。让我感到很有压力的就是球要协助我。我很想不需要他的协助，全凭我的实力开发这片新的市场。我甚至很偏激的想如果我需要他的协助，那我这个人有什么用呢？周五这两个客户让我感到欣慰。胜，不妄喜；败，不惶馁；永远不放弃。我最终决定这么累死累活的冲到静安一趟是因为就难易而言去昆明路更容易，在我的内心深处其实一直将这种做法视为逃避。现在对这个新市场，我的重点是开发新客户。我如果逃避，我会非常厌恶我自己。

我虽然不想球协助，但这两个客户还是受到了球之前开发的客户的影响。球总是冲在第一线，在坚固的市场上硬生生砸出了个突破口。就像冰面上破了个洞，裂痕四周散开。其余地区只要努力开发，整块冰就会土崩瓦解。我很感谢他。但以我对他的了解，他会认为我们是一个团队，他只是做了一个领导者该做的事。回家看《兄弟连》，Replacement这集，回想上海的事，心境有所提升。看到公牛对手下新兵以严厉的口气说：注意枪托，跳伞落地时会砸掉你的下巴。落地後帮新兵解除跳伞装备，新兵抱歉的说对不起，他说别对我说对不起，拿上枪跟我走。以及始终默默关注E连的Winters上尉。有些人一辈子都无法领悟领导者这个角色，或许他富有，但我想我有一点领悟了。